Last-click умирает — что ставим на его место?

Last-click умирает — что ставим на его место?

Многие коллеги по цеху до сих пор живут с last-click (последний клик) как с единственной точкой опоры. Но 2026 год расставил всё по местам: privacy-реформы, отмирание third-party cookies и переход на server-side трекинг (серверный сбор данных) сделали last-click не просто неточным, а опасным для бюджета инструментом. Когда модель атрибуции завязана на последнем касании, вы неизбежно недооцениваете верхние каналы — брендовые кампании, ретаргетинг, контент-маркетинг. В результате бюджет перетекает в bottom-of-funnel, где каждое следующее вложение даёт всё меньший прирост.

Я наблюдаю, как heads of performance, которые первыми перешли на инкрементальный подход, получают устойчивое преимущество. Речь не о замене last-click на multi-touch как таковом, а о внедрении **MMM (маркетинг-микс моделирование) и тестов инкрементальности (приростной эффективности)** в регулярную практику. Один пример из моей практики: в e-com-проекте со снизившимся средним чеком (тренд 2026 года) мы заменили last-click-отчётность на комбинацию server-side атрибуции и ежеквартального MMM. Оказалось, что доля прямых конверсий от брендового

— @PerfNewsDigest