Как выбрать модель логистики на Ozon: разбор FBO и FBS для роста продаж

Как выбрать модель логистики на Ozon: разбор FBO и FBS для роста продаж

На FBO маркетплейс сам хранит и доставляет товар. Это ускоряет логистику и поднимает карточку в выдаче. Модель идеальна для хитов: короткое логистическое плечо — один из главных факторов ранжирования. Чем быстрее товар доедет до клиента, тем выше лояльность алгоритмов и итоговая конверсия.

FBS позволяет хранить товар у себя и отгружать под заказ. Это лучший способ тестировать новинки или продавать дорогой ассортимент без трат на хранение. Учтите, что скорость сборки на FBS критична: любые задержки быстро снижают рейтинг магазина и видимость ваших товаров в поиске.

Лучшая стратегия — гибридная схема. Держите ходовые позиции на FBO в разных регионах для охвата, а редкие товары продавайте со своего склада. Так вы сохраните широкую витрину, обеспечите быструю доставку в крупных городах и не заморозите капитал в неликвиде на складах площадки.

Тестируйте спрос через FBS, а при выходе на стабильные продажи переводите локомотивы на FBO для максимального буста.