Как не слить бюджет на маркетплейсах: 4 метрики, которые важнее выручки

Как не слить бюджет на маркетплейсах: 4 метрики, которые важнее выручки

Аналитика начинается с юнит-экономики: налоги, комиссия, логистика и хранение. Если маржинальность ниже 15%, любая ошибка уведет в минус. Гнаться за оборотом без учета чистой прибыли — кратчайший путь к банкротству.

Процент выкупа напрямую влияет на доходность. Низкий выкуп увеличивает затраты на логистику и портит товарный вид из-за постоянных примерок. Если индекс падает, проверьте описание и упаковку, а не только охваты рекламы.

Оборачиваемость — это скорость возврата капитала. Затоваривание склада замораживает деньги и лишает бизнес маневренности. Оптимально держать запас на месяц. Все, что лежит дольше, съедает маржу через плату за хранение и снижает рейтинг.

Доля рекламных расходов (ДРР) определяет устойчивость. В норме органика составляет более половины объема продаж. Если заказы идут только через платный трафик, бизнес не сможет расти без постоянных и рискованных вливаний.

Регулярный аудит этих данных позволяет вовремя заметить кассовый разрыв. Цифры всегда честнее, чем общие графики роста выручки в личном кабинете.