Почему рост выручки на маркетплейсе часто ведет к кассовому разрыву и убыткам
Аналитика — это не отчеты о продажах, а понимание прибыли. Ошибка — смотреть только на выручку. Без учета логистики, возвратов и хранения вы видите «грязные» цифры. Считайте маржу каждой единицы после вычета всех комиссий и скрытых расходов площадки.
Оборачиваемость определяет выживаемость. Затоваривание склада съедает маржу через плату за хранение. ABC-анализ помогает выявлять неликвид и выводить деньги из слабых позиций для закупки хитов. Если товар не оборачивается, он тянет ваш капитал на дно.
Процент выкупа критичен. Если не закладывать стоимость возвратов в цену, рост продаж увеличит минус. Изучайте причины отказов: часто проблема в упаковке или описании. Исправление этих мелочей возвращает маржинальность без смены ассортимента.
Считайте реальные деньги, а не оборот. Пересчитывайте юнит-экономику при любом изменении условий площадки, чтобы не торговать ради процесса.
Кустов про продавцов WB
@kustov_wb_sellers
Почему рост выручки на маркетплейсе часто ведет к кассовому разрыву и убыткам
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про продавцов WB. Подписаться можно по ссылке: @kustov_wb_sellers.