Три ключевые метрики, без которых невозможно управлять прибылью

Три ключевые метрики, без которых невозможно управлять прибылью

Оборачиваемость — индикатор здоровья капитала. Товар на складе более 60 дней генерирует убытки из-за хранения и упущенной выгоды. Оптимально держать запас на 4-6 недель. Это сохраняет позиции в выдаче и не замораживает оборотные средства в неликвиде.

Доля рекламных расходов (ДРР) показывает эффективность маркетинга. Если затраты на продвижение съедают маржу, бизнес работает впустую. Важно следить, как реклама растит органику. Если органические продажи стоят, вы просто переплачиваете площадке за трафик.

Конверсия воронки выявляет слабые места карточки. Низкий процент заказов при хороших охватах — сигнал о проблемах с ценой или визуалом. Мониторинг этапов покупки помогает понять, где именно вы теряете клиента, чтобы вовремя исправить описание или условия поставки.

Аналитика нужна для роста чистой прибыли. Масштабируйте только те позиции, которые остаются профитными после вычета комиссий, налогов и затрат на логистику.