Запустили рекламу, увидели рост заявок и решили: всё, кампания работает. Через неделю выяснилось, что половина

Запустили рекламу, увидели рост заявок и решили: всё, кампания работает. Через неделю выяснилось, что половина «лидов» — это тестовые отправки, а часть реальных заявок вообще не попадала в CRM. В отчётах была красивая картинка, а в деньгах — провал.

Ошибка оказалась типичной: считали конверсии по форме, но не проверили, доходит ли событие до конца цепочки. Не было сквозной сверки между трекингом, CRM и оплатой. В итоге оптимизировали не продажи, а шум.

Вывод простой: аналитика полезна только тогда, когда она совпадает с бизнесом. Проверьте 3 точки: событие на сайте, факт в CRM и реальный доход. Если хотя бы одна из них «плавает», решение по рекламе будет ложным 📉

Хороший трекинг не делает кампанию успешной — он просто честно показывает, где именно вы теряете деньги.