Ретаргетинг сливает бюджет, если показывать рекламу всем подряд

Ретаргетинг сливает бюджет, если показывать рекламу всем подряд

Ретаргетинг работает не потому, что «человек уже был на сайте», а потому что у него есть понятный сигнал интереса: просмотр каталога, добавление в корзину, повторный визит, просмотр цены. Чем сильнее сигнал, тем короче путь до заявки.

Базовая логика простая:
— посетил главную и ушёл — мягкий оффер;
— смотрел карточку товара — показываем конкретный товар;
— был в корзине — убираем лишние сомнения: доставка, гарантия, сроки;
— оставил заявку, но не купил — отдельное сообщение с возражением, а не общий баннер.

Главная ошибка — одинаковое объявление для всех сегментов. Тогда частота растёт, креатив «замыливается», а человек видит одно и то же вместо следующего шага. Второй промах — слишком длинное окно догоняющей рекламы: чем позже догоняете, тем слабее намерение.

Сегментируйте аудиторию по глубине интереса, исключайте тех, кто уже сконвертился, и держите для ретаргета отдельные креативы под каждое возражение. Так ретаргетинг перестаёт быть просто догонялкой и начинает закрывать сделку.