Ретаргетинг сливает бюджет, если собирать аудитории без логики
Сначала разделите людей по намерению, а не по факту визита. В одну группу нельзя складывать всех: были на сайте, смотрели каталог, бросили корзину, купили. У каждого сегмента своя реклама, оффер и окно догрева.
Второй частый промах — показывать одно и то же крео всем подряд. Тому, кто не дошёл до заявки, нужен мягкий возврат: выгода, кейс, снятие возражений. Тому, кто уже почти купил, — конкретика: доставка, срок, бонус, ограничение по выбору. Чем ближе человек к покупке, тем короче путь до действия.
Третья ошибка — слишком широкое окно и отсутствие исключений. Покупателей нужно убирать из догрева, а не гонять за ними баннеры неделями. Иначе вы платите за повторные показы тем, кто уже сделал нужное действие. Ещё важнее не смешивать ретаргетинг с холодным трафиком: у него другая задача, иные ставки, иной прогноз по конверсии.
Соберите ретаргетинг как цепочку: визит → интерес → возражение → дожим. Тогда реклама перестаёт «напоминать о себе» и начинает возвращать людей в воронку.
Иванов | Тесты рекламы
@ivanov_traffic_lab_4427434041
Ретаргетинг сливает бюджет, если собирать аудитории без логики
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Тесты рекламы. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_4427434041.