Performance-маркетинг ломается не на креативах, а на отсутствии нормальной системы

Performance-маркетинг ломается не на креативах, а на отсутствии нормальной системы

Главная ошибка — считать performance только закупкой трафика. На деле это связка: оффер, посадочная, аналитика, креатив, ретаргет, обработка лида. Если выпадает хотя бы один элемент, рост превращается в угадайку.

Проверяйте базу перед масштабированием:
— событие конверсии реально фиксируется и не дублируется
— у связки один понятный оффер, а не мешанина из обещаний
— лендинг отвечает на один вопрос: зачем оставлять заявку именно сейчас
— креатив и посадочная совпадают по смыслу, а не спорят друг с другом

Дальше смотрите не только на CPA. Если лид дешевый, но отдел продаж не может с ним работать, канал просто создает видимость эффективности. В performance важно считать не клики, а путь до денег: от первого касания до сделки.

Не пытайтесь «перелить бюджетом» слабую механику. Сначала чинится воронка, потом масштабируется трафик. Иначе вы просто ускоряете слив, а не рост.