Incrementality: когда канал действительно дал прирост

Incrementality: когда канал действительно дал прирост

Incrementality (инкрементальность) — это **дополнительный эффект канала**, который возник именно из-за запуска кампании, а не случился бы сам по себе. Иначе говоря, мы отвечаем на вопрос: сколько выручки, лидов или покупок принесла реклама сверх базового спроса.

Чем это отличается от атрибуции? Атрибуция распределяет уже случившуюся конверсию между касаниями. Incrementality ищет причинность: был бы результат без этого канала или нет. Поэтому в 2026 году, когда last-click теряет доверие, а privacy-first атрибуция и server-side дают неполную картину, инкрементальность становится опорой для решения о бюджете.

Типичные ошибки:
— считать инкрементальностью любой рост после запуска;
— путать её с ROI;
— тестировать слишком коротко и на слишком маленькой аудитории;
— не отделять эффект канала от сезонности, промо и PR.

Пример: вы запускаете ретаргетинг на пользователей, которые уже были на сайте. Продажи выросли на 12%, но контрольная группа без рекламы выросла почти так же. Значит, реальная инкрементальность канала близка к нулю: он не создал новый спрос, а в основном забрал уже готовый.

— @SaaSgrowthRoomPro