5 ошибок при выборе модели оплаты, которые съедают маржу и искажают оценку трафика

5 ошибок при выборе модели оплаты, которые съедают маржу и искажают оценку трафика

Модель оплаты выбирают не по ставке, а по контролируемому действию и сроку окупаемости. Ошибка №1 — считать выплату доходом: вычтите расходы, комиссии, холды, возвраты и невалидный трафик.

2. Сравнивать CPA, CPL и CPS напрямую. Смотрите на EPC, ROI и срок окупаемости, а не на номинальную выплату.
3. Игнорировать воронку. CPL требует быстрой проверки лида, CPS — подтверждённой покупки, а CPI — оценки качества установок и retention.

4. Брать RevShare без запаса по времени: результат зависит от качества трафика и длинного горизонта. Гибрид снижает стартовый риск и сохраняет участие в ценности клиента.
5. Смешивать гео и источники. Разделяйте срезы, фиксируйте атрибуцию, окно конверсии и холд — средние показатели иначе скроют слабые сегменты.

Перед запуском проверьте три сценария: базовый, сильный и негативный. Выбирайте модель, которая выдерживает просадку конверсии и качества трафика.