5 нюансов DOI-офферов: где теряется конверсия и как не платить за пустой лид

5 нюансов DOI-офферов: где теряется конверсия и как не платить за пустой лид

DOI — это не просто заполненная форма: пользователь должен подтвердить действие вторым шагом, обычно через письмо или код. Поэтому заранее проверьте, какое событие считается конверсией, когда начисляется выплата и есть ли окно для подтверждения.

1. Креатив должен объяснять следующий шаг. Если обещать мгновенный результат, часть лидов не станет искать письмо или код. 2. Учитывайте доставляемость: письмо может попасть в спам, а SMS — прийти с задержкой. Чем понятнее инструкция после регистрации, тем выше доля подтверждений.

3. Не смешивайте весь трафик в одну статистику. Разделяйте источники, плейсменты, устройства и гео: разница между кликом и подтверждённым лидом часто заметнее, чем разница по CTR. 4. Следите за статусами в трекере и сверяйте постбэки: дубли, отмены и неподтверждённые заявки нельзя считать одинаково.

5. Уточните лимиты и правила качества до запуска. DOI-оффер может хорошо конвертировать в регистрацию, но проседать по approve, если аудитория не готова завершать второй шаг.

Главный ориентир — не объём регистраций, а доля подтверждённых лидов и их итоговый approve.