Как не торговать в минус на Ozon: 4 фактора, которые убивают маржу

Логистика включает не только базовый тариф, но и «последнюю милю» и возвраты. В нишах с примеркой эти затраты часто достигают 30% выручки из-за низкого выкупа. Всегда учитывайте средний процент возвратов в своей категории при расчете розничной цены.

Платное хранение — основной риск для неликвида. Если товар оборачивается медленно, стоимость размещения на складе быстро обнулит маржу. Проводите аудит остатков минимум раз в две недели и вовремя распродавайте излишки, чтобы не платить за аренду места.

Маркетинг требует жесткого контроля ДРР. Реклама без понимания предельной стоимости привлечения заказа — это работа в убыток ради оборота. Оценивайте эффективность кампаний по итоговой прибыли с единицы товара, а не по количеству кликов или охватам.

Брак и порча упаковки неизбежны при массовых перевозках. Закладывайте в финансовую модель 3–5% на логистические повреждения. Качественная упаковка снижает эти риски: чрезмерная экономия на коробках и пленке ведет к росту убытков от возвратов.

Регулярный расчет чистой прибыли после всех вычетов площадки — база выживания. Ведите детальную юнит-экономику для каждого артикула, чтобы вовремя убирать из ассортимента убыточные товары.