Почему демпинг на Ozon работает против селлера и как сохранить маржу

Почему демпинг на Ozon работает против селлера и как сохранить маржу

Юнит-экономика — база. Селлеры часто забывают закладывать в цену не только комиссию и логистику, но и процент возвратов, хранение и обязательное участие в акциях. Без четкого просчета этих параметров любая скидка превращает торговлю в работу ради работы.

Продвижение требует контроля ДРР. Автоматические кампании без ручной корректировки ставок и чистки запросов часто сливают бюджет на нецелевые показы. Эффективнее работают связки из органического буста и точечной рекламы в карточках конкурентов.

Контент напрямую определяет конверсию. Качественная инфографика и видеообложки снижают стоимость привлечения покупателя. Без ответов на боли клиента в первые секунды просмотра даже самый дешевый трафик не превратится в реальные чеки.

Работа с остатками критична для ранжирования. Затоваривание склада ведет к лишним расходам на хранение, а out-of-stock выкидывает товар из топа выдачи. Распределение по регионам ускоряет доставку и автоматически повышает позиции в поиске.

Устойчивый рост на маркетплейсе дает не разовая акция, а системная работа с цифрами и оперативное управление поставками. 📈