Три правила выбора товара для рекламы, которые сохранят ваш рекламный бюджет

— Юнит-экономика. Рекламировать товары с низкой маржой рискованно: стоимость клика часто съедает всю прибыль. Закладывайте в модель допустимый уровень ДРР, при котором продажи остаются выгодными. Если математика не сходится в таблице, аукцион ее не спасет.

— Подготовка контента. CTR зависит от главного фото, а конверсия — от отзывов и описания. Трафик на пустую карточку или товар с плохим рейтингом — это гарантированный убыток. Визуал должен закрывать боли покупателя быстрее, чем он уйдет к конкуренту.

— Складские запасы. Алгоритмы ценят стабильность продаж. Если товар вылетит в out-of-stock на пике кампании, вы потеряете накопленный индекс релевантности и позиции в выдаче. Всегда проверяйте остатки перед каждым этапом масштабирования.

Успех в рекламе на маркетплейсах — это не секретные настройки кабинета, а работа с базой. Сначала считаем маржу и готовим карточку, а только потом закупаем охваты.