Три правила выживания на Wildberries: как не слить бюджет и удержать позиции

Работа начинается с логистики. Если товар уходит в дефицит, алгоритмы пессимизируют карточку. Распределяйте поставки по регионам: это ускоряет доставку и растит конверсию. Без стабильных остатков вложения в трафик бесполезны.

Фотоконтент должен отвечать на вопросы до чтения текста. Используйте инфографику, но не перегружайте обложку. Задача первого слайда — высокий CTR, остальные фото должны закрывать возражения и показывать товар в деле.

Отзывы — это SEO и фактор доверия. Отвечайте на комментарии, внедряя ключевые запросы. В негативе ищите конструктив: жалобы на брак — это сигнал к проверке партии. Рейтинг ниже 4.5 делает рекламу неэффективной.

Рекламируйте только готовую карточку. Масштабируйте позиции, где юнит-экономика сходится с учетом логистики и возвратов. Отслеживайте стоимость заказа, а не только клики.

Сначала выстраивайте базу из контента и логистики, а рекламу используйте как рычаг для роста.