3 метрики в аналитике маркетплейса, которые реально влияют на вашу прибыль

Аналитика начинается с воронки. Ключевой показатель — конверсия из карточки в корзину. Если трафика много, а заказов мало, проблема в контенте. Реклама приводит людей, но продает упаковка. Сравнивайте свой показатель со средним по категории, чтобы найти слабые места.

CTR (кликабельность) определяет эффективность креативов. Низкий CTR убивает окупаемость. Тестируйте главные фото: замена фона или инфографика часто удваивает переходы без роста бюджета. Это база, которая напрямую экономит ваш рекламный баланс.

Индекс локализации влияет на выдачу. Алгоритмы продвигают товары, которые находятся ближе к клиенту. Если сток только на одном складе, вы теряете охваты. Распределяйте товар по кластерам, чтобы сократить срок доставки и поднять позиции.

Доля рекламных расходов (ДРР) — главный фильтр. Если ДРР съедает маржу, вы работаете в минус. Аналитика нужна, чтобы рост оборота не шел в ущерб прибыли. Принимайте решения на основе цифр, а не интуиции.