Три метрики маркетплейса, без которых торговля превращается в лотерею
Юнит-экономика — база. Она учитывает закупку, логистику и хранение. Без расчета маржи масштабирование сжигает капитал. Параллельно нужно следить за оборачиваемостью: избыток товара замораживает деньги, а дефицит обрушивает позиции в поиске. Баланс строится на анализе скорости продаж и сроков поставок.
Воронка продаж требует разделения CTR и конверсии в заказ. Если кликов много, а покупок нет — проблема в контенте. Если кликов мало — меняем фото. Это позволяет точечно исправлять слабые места воронки, а не менять стратегию целиком.
Доля рекламных расходов (ДРР) показывает предел эффективности. Продвижение оправдано, пока стоимость заказа не съедает маржу. Постоянный контроль отношения бюджета к выручке помогает вовремя отключать убыточные кампании и сохранять доходность.
Аналитика — это инструмент контроля маржинальности, а не просто набор красивых графиков.
Кустов о демпинге
@kustov_mp_pricing
Три метрики маркетплейса, без которых торговля превращается в лотерею
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов о демпинге. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_pricing.