Как не утонуть в цифрах: 4 базовых показателя для аналитики на Маркете

Как не утонуть в цифрах: 4 базовых показателя для аналитики на Маркете

Эффективность продаж начинается с конверсии. Если переходов в карточку много, а заказов нет — проблема в контенте или цене. Анализируйте CTR и CR отдельно, чтобы точечно докручивать слабые места карточки, а не менять всю стратегию разом.

Оборачиваемость влияет на позиции в выдаче. Затоваривание склада замораживает капитал, а дефицит (out-of-stock) отбрасывает товар в поиске. Оптимально держать запас на 2–4 недели продаж, учитывая время на логистику и приемку.

Доля рекламных расходов (ДРР) показывает цену привлечения покупателя. Если продвижение съедает прибыль, пора менять ставки или оффер. Считайте ДРР не по рекламному кабинету, а по фактически выкупленным заказам с учетом всех комиссий.

Процент выкупа определяет чистую прибыль. Высокие возвраты увеличивают логистические издержки и портят рейтинг магазина. Анализ причин отказов помогает вовремя выявить брак или несоответствие описания реальному товару.

Регулярный аудит этих метрик раз в неделю позволяет вовремя заметить негативный тренд и скорректировать рекламный бюджет.