Три метрики в аналитике маркетплейсов, которые важнее общей выручки

Три метрики в аналитике маркетплейсов, которые важнее общей выручки

Конверсия (CR) — главный индикатор качества карточки. Если трафика много, а продаж мало, проблема в контенте или цене. Рост охватов при низком CR лишь увеличивает расходы на продвижение, не принося прибыли.

Маржинальность каждой единицы товара. Выручка часто маскирует убытки от возвратов и логистики. Аналитика должна учитывать все скрытые косты, чтобы видеть реальный доход после вычета комиссий площадки и операционных затрат.

Оборачиваемость запасов определяет эффективность капитала. Затоваривание склада «замораживает» деньги. Важно отслеживать скорость реализации каждой позиции, чтобы вовремя выводить неликвид и инвестировать в прибыльные товары.

Регулярный аудит этих показателей позволяет принимать решения на основе цифр. Настройте систему так, чтобы видеть отклонения в динамике еженедельно — это поможет вовремя скорректировать стратегию и сохранить маржу 📊.