Как собрать positioning statement за 30 минут

Как собрать positioning statement за 30 минут

Positioning statement нужен не для презентации, а для согласования команды: кого мы выбираем, какую ценность обещаем и против кого/чего мы отличаемся. Для junior-стратега это рабочий шаблон, который можно собрать на этой неделе без длинных исследований.

Используйте формулу:

Для **[целевая аудитория]**, которая **[контекст / задача]**, наш продукт — это **[категория]**, который помогает **[ключевая выгода]**, потому что **[доказательство]**. В отличие от **[альтернатива / конкурент / статус-кво]**, мы **[уникальное отличие]**.

Как собрать его за 30 минут:
— Шаг 1. Выпишите одну конкретную аудиторию. Не «все, кому нужен маркетинг», а, например, «маркетолог в B2B-сервисе с коротким циклом сделки».
— Шаг 2. Зафиксируйте одну главную задачу на языке клиента. Не «увеличить продажи», а «снизить стоимость привлечения без просадки качества лидов».
— Шаг 3. Назовите категорию честно. Если вы не новая категория, не выдумывайте её.
— Шаг 4. Сформулируйте одну измеримую выгоду. В 2026 году особенно важно писать то, что влияет на выручку, retention (удержание) или скорость принятия решения.
— Шаг 5. Подставьте доказательство: данные, метод, процесс, партнёров, экспертизу.
— Шаг 6. Пропишите альтернативу. Это может быть конкурент, ручной процесс или «ничего не менять».
— Шаг 7. Сожмите всё в одну фразу и уберите слова-заменители вроде «инновационный», «уникальный», «лучший».

Проверка шаблона:
— Можно ли прочитать это вслух за 15 секунд?
— Понятно ли, для кого продукт?
— Видно ли отличие без перечня функций?
— Можно ли спорить с формулировкой фактами, а не вкусом?

Если ответ «да» — statement годится как рабочая версия. Если нет — проблема обычно в размытом сегменте или в слишком общей выгоде.

— @PosStatements