FBO или FBS: как выбрать модель логистики для магазина и не уйти в минус

FBO подходит для хитов. Товар на складе маркета доставляется быстрее, что повышает конверсию. Но за хранение нужно платить, поэтому для низкооборотных позиций модель убыточна. Главная задача здесь — контроль оборачиваемости и своевременный вывоз остатков.

FBS идеален для тестов и крупногабарита. Вы храните товар у себя и везете его на склад только под заказ. Это экономит бюджет и позволяет управлять общим стоком, но требует безупречной дисциплины при сборке, чтобы не обрушить рейтинг магазина.

Гибридная схема — самый рациональный путь. Хиты уезжают на FBO, а новинки и штучный товар остаются на FBS. Это защищает от лишних трат на хранение и позволяет гибко менять ассортимент без сложной логистики и лишних перемещений остатков.

При расчете прибыли закладывайте не только тарифы площадки, но и стоимость логистики до склада — иногда обработка заказа своими силами обходится дороже фулфилмента маркета.