Как не слить бюджет на внутреннюю рекламу и сохранить маржу при возвратах

Внутренняя реклама часто становится ловушкой: селлер видит заказы, но теряет прибыль на логистике. Если товар не оправдывает ожиданий, вы платите дважды: за клик и за возврат. Считайте эффективность кампаний по выкупам, а не по числу оформленных корзин.

Чистка минус-слов отсекает мусорный трафик. Один неточный запрос способен быстро «съесть» бюджет. Анализируйте, по каким фразам товар реально выкупают, и фокусируйтесь на них, не пытаясь охватить весь рынок ценой маржинальности.

Контент в рекламе обязан быть честным. Если фото искажают реальность, процент возвратов вырастет. Понятная инфографика отсеивает лишних людей до клика. Рекламный бюджет должен работать на продажу, а не оплачивать холостые «примерки» в пунктах выдачи.

Реклама масштабирует как успех, так и ошибки. Перед повышением ставок убедитесь, что юнит-экономика выдержит продвижение при вашем проценте выкупа.