Как вежливо не нанять человека, который продаёт уверенность, а не опыт

Как вежливо не нанять человека, который продаёт уверенность, а не опыт

На созвоне он звучит как человек, который уже всё построил, отлил и масштабировал. Резюме при этом может быть тоньше оффера на проливе, но тон — будто KPI у него в кармане. Нанимать такого вслепую = потом удивляться, почему в чатах много воздуха, а в работе пусто.

Фильтр простой:
— просите разобрать не победу, а провал: где сломалась логика и что он сделал сам;
— задавайте вопрос без правильного ответа: как бы он действовал без бюджета, команды и “проверенной связки”;
— просите назвать чужую ошибку без пафоса: хороший кандидат говорит про процесс, а не про легенды.

Если в ответах много общих слов, “сильная мотивация”, “быстро учусь” и “могу закрывать задачи любой сложности” — это не грех, но повод не спешить. У реального человека есть следы работы: цифры, решения, артефакты, странные компромиссы, а не только интонация победителя. И да, “я просто уверенно общаюсь” не заменяет ни системность, ни адекватность в тасках 🤝

Вежливый отказ здесь звучит так: “Спасибо, вы хорошо держите интервью, но нам важнее подтверждённый опыт и конкретные кейсы”. Без споров, без лекций, без лишнего тепла. Уверенный тон — это не навык, это упаковка. Нанимать нужно содержимое, а не обёртку.