Как получить условия лучше рынка по эксклюзиву: 5 шагов до первого лида

1. Подготовьте аргументы до переговоров: источник и объём трафика, GEO, формат закупки, воронку и доступную статистику. Запрос «дайте ставку выше» слабее, чем конкретное предложение с понятными прогнозами и ограничениями.

2. Уточните базовые условия у нескольких партнёров: ставку, холд, капу, правила атрибуции, требования к креативам и порядок выплат. Сравнивайте не только размер выплаты, но и фактическую экономику после отклонений и задержек.

3. Предложите тест с понятными рамками: объём, сроки, допустимый KPI и критерии масштабирования. Взамен просите один измеримый бонус — повышенную ставку, персональную капу, сокращённый холд или гибкую атрибуцию.

4. Докажите качество трафика на старте: передавайте сабы, размечайте источники, оперативно отвечайте на вопросы и не скрывайте проблемы. После первых результатов возвращайтесь к переговорам уже с цифрами по воронке, а не с обещаниями.

5. Зафиксируйте договорённости письменно: что считается целевым действием, когда пересматриваются условия, кто оплачивает тест и в каких случаях оффер могут остановить. Эксклюзивность должна давать преимущество, а не лишать вас запасного плана.

Лучшие условия обычно получают не самые громкие партнёры, а те, кто снижает риск для рекламодателя и умеет подтвердить качество трафика.