CPA, CPL, CPS, CPI и RevShare: какую модель оплаты выбрать под свой трафик

CPA, CPL, CPS, CPI и RevShare: какую модель оплаты выбрать под свой трафик

Модель оплаты определяет, за какое действие партнёр получает вознаграждение и кто несёт основной риск. Чем ближе действие к деньгам рекламодателя, тем выше требования к качеству трафика и атрибуции.

— CPL — оплата за заявку или контакт. Подходит для офферов, где продажа происходит после звонка менеджера.
— CPA — фиксированная выплата за целевое действие: регистрацию, депозит, активацию. Важно заранее уточнить, что именно считается подтверждённым действием.
— CPS — процент или фиксированная сумма за продажу. Модель чувствительна к конверсии лендинга, цене продукта и возвратам.
— CPI — оплата за установку приложения. Здесь критичны география, устройство и качество инсталлов.
— RevShare — доля от дохода клиента. Потенциально долгий хвост выплат, но результат зависит от удержания и активности аудитории.
— Гибрид — сочетание фиксированной выплаты и RevShare: компромисс между быстрым доходом и долгосрочной ценностью клиента.

Выбирайте модель не по размеру ставки, а по воронке: короткий путь до действия чаще подходит для CPA или CPI, сложная продажа — для CPL, повторные платежи — для RevShare. До запуска проверьте холд, правила подтверждения, источники трафика и условия срезов.

Главное правило: модель должна совпадать с тем, какое действие ваш трафик способен стабильно доводить до результата.