5 нюансов DOI-офферов: где теряется конверсия и как не перепутать объём с качеством

DOI — это не просто SOI с дополнительным шагом. Пользователь сначала оставляет контакт, а затем подтверждает намерение через письмо, SMS или другой предусмотренный канал. До запуска уточните, какое действие засчитывается в выплату и как сеть фиксирует подтверждение.

— Событие выплаты. Регистрация, подтверждение и первый платёж — разные этапы. Не смешивайте их в отчётах.
— Трение воронки. Чем больше шагов и полей, тем выше потери между кликом и DOI.
— Доставляемость. Проверьте, приходит ли сообщение, не попадает ли оно в спам и понятен ли призыв к действию.
— Источник. Площадка может давать дешёвые регистрации, но слабый процент подтверждений.
— Метрики. Смотрите не только на CR из клика в SOI, но и на долю SOI, дошедших до DOI.

Тестируйте по одному изменению: креатив, преленд, форму или сценарий подтверждения. Иначе будет непонятно, что повлияло на результат. Отдельно сравнивайте площадки и сегменты: высокий объём лидов не компенсирует низкое качество.

DOI-оффер оценивают по всей цепочке — от клика до подтверждённого лида. Сначала разберите событие конверсии и ограничения, затем оптимизируйте воронку.