Соискатель говорит 40 минут без единой цифры: как распознать туман ещё на собеседовании

Соискатель говорит 40 минут без единой цифры: как распознать туман ещё на собеседовании

Вместо результата звучат «усилил», «масштабировал», «плотно работал с командой». На уточнение «сколько?» включается режим аудиокниги: контекст, философия и драматическая пауза. Для найма это не красный флаг, а просьба включить калькулятор.

Проверьте кандидата четырьмя вопросами:
— Сколько лидов, продаж или заявок приносил лично?
— Какой был бюджет и за какой период?
— Какой показатель просел, когда и на сколько?
— Что именно изменил он, а не «мы»?

Если точных данных нет, попросите назвать хотя бы диапазон и объяснить, откуда он взялся. Сильный специалист может не помнить каждую кампанию, но понимает порядок цифр, связи между метриками и цену своих решений. Если в ответ снова только «много» и «стабильно», перед вами не конфиденциальность, а туман.

Дайте короткое тестовое: разобрать условный отчёт, найти слабое место и предложить два действия. Там быстро видно, кто умеет работать с фактами, а кто просто долго находится рядом с теми, кто умеет.

Нанимайте не самого разговорчивого, а того, кто способен превратить рассказ в таблицу: цифры не гарантируют результат, но их отсутствие почти всегда мешает его проверить.