Как выбрать стратегию ставок Google Ads: tCPA, tROAS или максимум конверсий

Как выбрать стратегию ставок Google Ads: tCPA, tROAS или максимум конверсий

Стратегия должна продолжать цель кампании. Определите, что важнее: объём целевых действий, их стоимость или доход. При примерно одинаковой ценности конверсий подойдут максимум конверсий или tCPA. Если заказы отличаются по маржинальности и в Google Ads передаются значения, можно рассматривать tROAS.

— Максимум конверсий — когда нужен объём без фиксированной цены действия.
— tCPA — когда у конверсии есть понятная допустимая стоимость.
— tROAS — когда система получает корректные данные о доходе и цель выражается в окупаемости.

Не переключайте стратегию из-за пары слабых дней. Сначала проверьте передачу конверсий, ценностей и дублей. Для tCPA и tROAS особенно важны стабильный поток данных и реалистичная цель: слишком жёсткое ограничение может сократить объём показов.

Оценивайте не только среднюю цену конверсии или ROAS, но и качество лидов, задержку конверсии, долю отмен и прибыль после расходов. Сравнивайте периоды с одинаковыми условиями и меняйте одну переменную за раз.

Выбирайте стратегию от бизнес-цели и качества данных, а не от названия режима. Сначала настройте измерение, затем задавайте целевой показатель и дайте алгоритму достаточно данных для оптимизации.