Соберу словарь как рабочую шпаргалку для CPA: с различиями между этапами воронки и тем, как эти термины влияют

Соберу словарь как рабочую шпаргалку для CPA: с различиями между этапами воронки и тем, как эти термины влияют на оценку трафика. Проверю итоговый объём без HTML-тегов и уложу материал в заданное число блоков.Термины разделю по фактическим событиям воронки: действие пользователя, оценка заявки, подтверждение со стороны продукта и идентификация клиента. Это важно для чтения отчётов и выбора метрики оптимизации.Лид, скоринг, аппрув и KYC: как читать финансовую воронку без путаницы

Эти термины описывают разные события, хотя в отчётах их часто смешивают. Лид — пользователь, который выполнил целевое действие: отправил заявку, оставил контакты или запросил продукт. Что именно засчитывается, определяют условия оффера.

Скоринг — оценка заявки по данным клиента и параметрам продукта: доходу, региону, сумме, сроку и кредитной истории. Он показывает вероятность пройти дальше, но не заменяет решение рекламодателя.

Аппрув — подтверждённое одобрение заявки; иногда так называют уже выдачу. Заранее уточните, за что платят: лид, одобрение, активацию или выдачу. KYC — проверка личности и данных клиента. Пройденный KYC — отдельный статус, а не автоматический синоним аппрува.

В аналитике разделяйте лиды, скоринг, аппрув и KYC. Сравнивайте их по одному источнику и периоду: большой объём лидов может давать слабый аппрув из-за гео, креатива, прелендинга или ошибок передачи данных.

Перед запуском зафиксируйте событие оплаты и статусы воронки. Оптимизируйте трафик по подтверждённому этапу, а не по самой дешёвой заявке.

—
Соседний канал в сети: @kustov_crypto_offers