Запуски стали тише, а подготовка — заметнее

Запуски стали тише, а подготовка — заметнее

За последний месяц в B2B-SaaS всё чаще видно один и тот же паттерн: команды реже выходят в рынок с большим анонсом и чаще собирают запуск вокруг серии маленьких касаний. Сначала — обновляют позиционирование на лендинге, потом — пересобирают кейсы под отдельные сегменты, затем — точечно прогревают sales и customer success, и только после этого показывают новость внешней аудитории.

При этом сам запуск всё чаще выглядит не как «одна кампания», а как связка из нескольких слоёв:
— отдельный месседж для текущих клиентов;
— отдельный для рынка и партнёров;
— отдельный для поиска, где растёт роль тематической глубины и AI-overviews;
— отдельный для продаж, где важнее не охват, а готовность повторить историю продукта в разговоре.

Похожее наблюдаю и в performance: меньше веры в один канал и больше попыток собрать картину через server-side, MMM и проверки инкрементальности. Видите ли вы у себя тот же сдвиг в том, как сейчас готовят запуски?

— @ProductMarketingRoomPro

Глубже разбирают этот метод в @MarTechRoundupsPro