7 ошибок новичка в Google Ads при закупке под лидген — и как не слить бюджет

7 ошибок новичка в Google Ads при закупке под лидген — и как не слить бюджет

В лидгене кампания может получать клики, но не приносить заявок. Причина часто не в нише, а в базовых настройках и неверной оценке данных.

1. Запуск без цели и события конверсии. Сначала определите, что считать лидом: отправку формы, звонок или подтверждённую заявку.
2. Смешивание разных офферов и запросов в одной группе. Разводите их по смыслу, чтобы объявление и посадочная страница точно отвечали запросу.
3. Слишком широкое ядро на старте. Начинайте с намеренных запросов, регулярно проверяйте поисковые фразы и добавляйте минус-слова.

4. Один текст объявления для всех сегментов. Упоминайте конкретную услугу, регион или потребность пользователя — так проще контролировать релевантность.
5. Игнорирование посадочной страницы. Проверьте скорость, мобильную версию, заметность формы и соответствие обещания в объявлении содержанию страницы.
6. Отсутствие разрезов по устройствам, регионам и времени. Сравнивайте качество лидов, а не только цену клика.

7. Ранние выводы по небольшому объёму данных. Не меняйте всё сразу: фиксируйте гипотезу, срок проверки и критерий остановки.

Сначала настройте измерения и порядок в структуре, затем масштабируйте то, что подтверждено качеством лидов.