Лидов стало меньше, а смысл — дороже

Лидов стало меньше, а смысл — дороже

В industrial marketing это особенно видно: раньше можно было «дожать» MQL-воронку объёмом, а теперь рынок лучше реагирует на компании, которые умеют объяснять, зачем они вообще существуют и в чём их инженерное отличие. В 2026 это уже не про красивые кампании, а про **топикальную экспертизу** и доверие, которое накапливается медленно, но работает дольше любого разового трафика.