Точка безубыточности: где бизнес перестает кормить маркетплейс

Точка безубыточности: где бизнес перестает кормить маркетплейс

Оборот может расти, а прибыль — стоять на месте. Причина часто банальна: селлер не знает точку безубыточности по SKU. Не «примерно», не «на глаз», а в штуках и рублях.

Считайте так:
— валовая маржа на единицу = цена продажи − закупка − комиссия − логистика − эквайринг − упаковка − налоги;
— постоянные расходы = зарплаты, софт, склад, фото, бухгалтерия, реклама бренда;
— точка безубыточности = постоянные расходы / маржа на единицу.

Если маржа с единицы 300 ₽, а постоянные расходы 300 000 ₽, вам нужно продать 1 000 единиц только чтобы выйти в ноль. Всё, что ниже — не бизнес, а финансирование оборота из своего кармана.

Ошибка сильных селлеров — считать безубыточность по среднему чеку. Надо считать по SKU, потому что один товар тянет прибыль, второй сжигает склад и рекламный бюджет.

Вывод: пока точка безубыточности не посчитана, любой план продаж — художественная литература. Сначала ноль, потом масштабирование.