5 ошибок новичков при сборке портфеля офферов, которые ломают ROI

5 ошибок новичков при сборке портфеля офферов, которые ломают ROI

Новички часто строят портфель не как систему, а как набор случайных связок. В итоге одна кампания тащит весь результат вниз, а понять причину уже сложно: нет сегментации, нет контроля Hold, нет запаса по Traffic Source.

— Ставят все офферы в одну корзину по гео, хотя CR и payout могут отличаться в разы.
— Смешивают разный риск: быстрые выплаты и длинный холд без расчёта кассового разрыва.
— Не разделяют тест и масштаб: то, что дало лиды на малом бюджете, не всегда держит объём.
— Оценивают оффер по CTR, забывая смотреть EPC, approve rate и LTV.
— Не закладывают дублирующие источники трафика, а потом остаются без плеча для перераспределения бюджета.

Правильная структура портфеля строится от гипотезы, а не от желания «разлить везде». Сначала выделяйте базовый тестовый блок, отдельно — стабильные связки, отдельно — рискованные офферы с высоким payout. Так проще резать убыточное и усиливать то, что реально даёт маржу.

Если портфель нельзя быстро разобрать по источнику, гео и типу оффера — это не портфель, а свалка. Аналитика важнее интуиции.