Запуски стали тише, а подготовка — длиннее

Запуски стали тише, а подготовка — длиннее

За последний месяц всё чаще вижу один и тот же паттерн в B2B-SaaS: сам запуск как публичное событие стал менее заметным, зато заметно вырос слой подготовки до него. Команды дольше собирают позиционирование, перепроверяют сегмент, шлифуют месседжи под разные роли в закупке и заранее раскладывают контент не только под лидогенерацию, но и под продуктовые страницы, продажи и customer success.

Отдельно бросается в глаза, что в планах стало больше связки между маркетингом и RevOps: один и тот же запуск теперь описывают не только через кампанию, но и через то, как он пройдёт через CRM, воронку, handoff в sales и последующие касания после демо.

У вас тоже за последний месяц запусков меньше на поверхности, но больше работы до первого анонса?

— @ProductMarketingRoomPro