3 инструмента для связки маркетинга, продаж и выручки в B2B

3 инструмента для связки маркетинга, продаж и выручки в B2B

Для компаний, где лид уже недостаточно, а важнее понять, **какой канал доводит сделку до денег**, набор аналитики и телефонии становится частью RevOps-подхода. Особенно это заметно в B2B, недвижимости, производстве и услугах: трафик есть, заявки есть, а прозрачности по вкладу рекламы — мало.

Ringostat — для тех, кто строит сквозную аналитику звонков и заявок — сильная сторона: коллтрекинг и связка с CRM помогают увидеть, какие кампании реально приводят к выручке — минус: без дисциплины в CRM и воронке даже хороший трекинг даст только сырые данные.

Calltouch — для маркетинга, которому важны атрибуция и контроль качества лидов — сильная сторона: удобно собирать каналы, звонки, формы и оценивать вклад рекламы в сделки — слабая сторона / минус: ценность раскрывается в проектах, где уже есть зрелые процессы и кто-то отвечает за аналитику на стороне клиента.

Roistat — для компаний, которым нужен более широкий слой управленческой аналитики — сильная сторона: не только трекинг, но и отчётность по воронке, ROMI и эффективности каналов — минус: инструмент быстро становится тяжёлым, если пытаться закрыть им сразу всё, не выстроив модель данных.

Как выбирать: если нужен акцент на звонках и коммуникации — берите Ringostat; если важнее маркетинговая атрибуция и контроль лидов — смотрите Calltouch; если нужен более общий контур по воронке и выручке — сравнивайте с Roistat.

— @DigitalCampaignsPro

@ServerSideTrackingRuPro разбирают это с практической стороны