Один из самых показательных кейсов в работе с маркетплейсами у нас был не про рост бюджета, а про рост маржи.

Один из самых показательных кейсов в работе с маркетплейсами у нас был не про рост бюджета, а про рост маржи.

Клиент пришёл с классической проблемой: продажи есть, оборот растёт, а денег на счёте почти не прибавляется. После разбора выяснилось, что основную прибыль съедали скидки, логистика и неудачно собранный ассортимент. Мы не стали «лить трафик сильнее», а пересобрали матрицу: убрали 20% SKU с низкой оборачиваемостью, подняли цены на часть позиций, где была слабая конкуренция, и перенастроили рекламу на товары с нормальной юнит-экономикой 📈

Результат оказался предсказуемым для тех, кто смотрит не только на выручку: оборот вырос умеренно, зато чистая прибыль — заметно быстрее. Главный вывод простой: в e-commerce масштабируется не выручка, а управляемость цифр. Если не считать юнит-экономику, маркетплейс очень быстро превращается в красивый, но дорогой оборот.