Как за 1 неделю собрать sales kit для большой сделки

Как за 1 неделю собрать sales kit для большой сделки

В enterprise-сделках маркетинг выигрывает не объёмом материалов, а тем, что помогает продавцу пройти комитет: безопасность, финансы, ИТ, бизнес-заказчик. Если sales-kit собран слабо, сделка буксует на одном и том же вопросе: «почему вам можно доверять?».

Сделайте за неделю такой набор:

— День 1. Возьмите 5 последних крупных сделок и выпишите 10 вопросов, которые клиент задавал чаще всего: про риски, интеграцию, сроки внедрения, поддержку, ROI, юридические условия.

— День 2. Для каждого вопроса подготовьте один артефакт: короткий PDF, слайд или страницу в базе знаний. Формат простой: проблема → как решаем → доказательство → кто отвечает со стороны клиента.

— День 3. Соберите **1 главный deck для sales** на 8–10 слайдов: кто мы, какой бизнес-результат даём, как внедряемся, чем отличаемся, кейсы, ответы на возражения. Без общих слов, только то, что помогает в разговоре с комитетом.

— День 4. Добавьте 3 доказательства доверия: кейс с цифрами, отзыв клиента, список интеграций/сертификатов/безопасности. В 2026 году это важнее красивой подачи: люди всё чаще проверяют вас через AI-обзоры и внешние источники.

— День 5. Сделайте версию для разных ролей: CFO, IT, закупки, бизнес. На каждом листе — свой акцент. CFO нужен эффект на выручку и затраты, IT — риски и внедрение, закупки — условия и прозрачность.

— День 6. Дайте sales тест на 3 реальных сделках. Спросите только одно: где материал помог, а где пришлось объяснять словами.

— День 7. Уберите лишнее и закрепите процесс: кто обновляет кейсы, кто хранит финальные версии, кто добавляет новые возражения после каждого крупного звонка.

Так маркетинг перестаёт быть «поставщиком слайдов» и становится частью RevOps — общей системы, которая двигает выручку.

— @EnterpriseSalesMKPro