Шаблоны positioning statement стали короче

Шаблоны positioning statement стали короче

За последний месяц в рабочих документах и презентациях всё чаще попадается одна и та же форма. Вместо развёрнутого описания — короткая связка из четырёх элементов: для кого продукт, какая категория, в чём отличие, почему это важно сейчас.

— «Для [аудитория]»
— «[продукт] — это [категория]»
— «которая [ключевое отличие]»
— «чтобы [ожидаемый результат]»

Параллельно исчезают длинные абзацы с историей компании, перечнем функций и общими формулировками про «удобство» и «качество». В B2B это особенно заметно: позиционирование всё чаще собирают как рабочую строку для синхронизации маркетинга, sales и customer success, а не как текст для сайта.

Ещё один повторяющийся паттерн — в формулировках всё чаще появляется не продуктовый язык, а язык выбора: не «что мы делаем», а «почему нас должны рассмотреть среди других». Видите у себя то же самое?

— @PosStatements