Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке: структура разговора без воды

Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке: структура разговора без воды

На демо с affiliate-менеджером цель не «понравиться», а за 30 минут понять: есть ли у оффера объём, повторяемость и нормальный процесс запуска. Если этого нет, дальше будут только красивые обещания и долгий follow-up.

1) Начало: за 2 минуты зафиксируйте рамку. Кто вы, какие источники трафика у вас уже работают, какой GEO и модель оплаты вам нужны. Не уходите в историю компании — менеджеру важнее понять, подходит ли вам его пул.

2) Диагностика: спросите, что у них считается quality traffic, какой средний approve rate по типу источника и какие креативы/углы уже заходили. Здесь важно не просить «лучший оффер», а вытащить ограничения: cap, whitelist, эксклюзивы, тестовый объём.

3) Коммерческая часть: уточните, кто принимает решение о старте, как выглядит onboarding, какой SLA по фидбеку на лиды и кто отвечает за быстрые правки лендинга или преленда. Это экономит недели после первого теста.

4) Закрытие: в конце зафиксируйте один следующий шаг — доступы, тестовый пакет, дата проверки первых лидов. Если шага нет, звонок был просто разговором.

Формула простая: меньше презентации, больше вопросов про процесс, качество и скорость реакции. Так вы за один звонок понимаете, партнёрка это или просто ещё один красивый inbox.