Что говорить affiliate-менеджеру на демо: структура разговора, которая не сливает встречу

Что говорить affiliate-менеджеру на демо: структура разговора, которая не сливает встречу

30 минут с affiliate-менеджером — это не питч «почему мы хорошие». Задача: быстро понять, есть ли у оффера fit по GEO, трафику, payout-модели и скорости ответа команды.

Структура:
• 0–5 мин: кто вы, какой объём и по каким источникам трафика работаете.
• 5–12 мин: спросите про вертикали, cap, запрещённые GEO/источники, трекинг и postback.
• 12–20 мин: уточните, как выглядит идеальный партнёр для них: ticket size, качество лидов, KPI по approved rate.
• 20–27 мин: покажите свой процесс: откуда берёте трафик, как фильтруете, как ведёте follow-up.
• 27–30 мин: зафиксируйте следующий шаг — тест, интро к аккаунт-менеджеру, отправка условий.

Что говорить:
— «Какие 2–3 источника трафика вы принимаете без долгих согласований?»
— «Где чаще всего ломается воронка: до лида, после лида или на approve?»
— «Что для вас красный флаг в первом месяце работы?»

Не пытайтесь впечатлить общими фразами. Affiliate-менеджер запоминает не харизму, а ясность: вы понимаете модель, не создаёте лишнюю работу и умеете считать качество.

Если встреча прошла хорошо, в конце должен быть один конкретный артефакт: тестовый оффер, список требований или дата следующего шага.