Как написать лендинг, который не превращается в стену текста

Как написать лендинг, который не превращается в стену текста

Лендинг перестаёт работать, когда превращается в эпос. Читатель уходит на 8-й секунде. Задача копирайтера — удержать внимание и довести до заявки. Два конфликта: маркетолог хочет рассказать всё, пользователь хочет понять за 5 секунд, зачем ему это.

— **Первый экран — только три вещи.** Кто вы (одно предложение), какую боль закрываете (конкретная ситуация из жизни клиента), какой результат получит пользователь. Никаких «мы лидеры рынка» и «инновационные решения». Пример плохого: «Платформа для автоматизации бизнес-процессов». Пример рабочего: «Перестаёте вручную сводить отчёты отдела продаж и маркетинга за выходные».

— **Заголовки H2 — это не красивые фразы, а ответы на вопросы.** Каждый блок отвечает на конкретное возражение или раскрывает выгоду. «Сколько времени займёт внедрение» лучше, чем «Простота использования». «Что получите за первые 30 дней» лучше, чем «Преимущества платформы». Заголовок продаёт блок сильнее, чем сам текст внутри.

— **Длина абзаца — 1-2 предложения, не больше.** На мобильном экране 4 строки = стена. Маркетолог читает текст на десктопе, пользователь — на телефоне в метро. Пишите так, как будто каждое предложение стоит денег. Оно и правда стоит — внимание пользователя.

— **Доказательства в каждом блоке, а не в отдельной вкладке «Кейсы».** После каждой выгоды — конкретная цифра или мини-кейс на одно предложение. «Сократили цикл сделки с 45 до 21 дня» работает сильнее, чем «наши клиенты получают результат». Слайдеры с логотипами без цифр не считаются.

— **Форма и кнопка — это часть текста.** Форма из 6 полей убивает конверсию. Для B2B-лида хватит 2-3 полей: имя, рабочая почта, телефон. Кнопка с глаголом действия: «Получить расчёт», «Записаться на демо», а не «Отправить» или «Узнать больше». Текст на кнопке — это финальный аргумент, а не формальность.

— **Финальный CTA должен повторять первый экран другими словами.** Читатель часто пролистывает до конца и решает там. Дайте ему второй шанс купить.

Чеклист на эту неделю:
— Возьмите свой слабый лендинг, перепишите только первый экран по схеме выше.
— Замените все H2 на вопросы, которые задаёт клиент в переписке с сейлзом.
— Сократите поля в форме до 2-3.
— Проверьте кнопку: глагол + результат.

Один час работы — и конверсия лендинга изменится сильнее, чем от редизайна за 200 тысяч.

— @CopyCraftRu