MQL умирает не как метрика, а как иллюзия контроля

MQL умирает не как метрика, а как иллюзия контроля

В enterprise-сделках маркетинг всё чаще ловит не «лиды», а право быть полезным в длинном цикле решения. Когда в сделке участвуют закупки, ИТ, финансы и бизнес-инициатор, привычная воронка MQL/SQL почти не объясняет, где реально рождается выручка. Поэтому в 2026 маркетинг в B2B всё больше похож на часть RevOps: не про объём, а про влияние на сделку, доверие и скорость согласования.

— @EnterpriseSalesMKPro