Одно из самых полезных правил в e-commerce: не масштабируйте то, что не понимаете на уровне юнит-экономики.
На маркетплейсах это особенно заметно. Продукт может расти в заказах, но при этом забирать маржу через рекламу, логистику, возвраты и скидки. В цифрах это выглядит как успех, а по факту — как ускоренный слив бюджета.
Практика простая: перед увеличением поставок, ставок или ассортимента проверьте 3 вещи:
— реальную маржу после всех комиссий;
— долю рекламных расходов в заказе;
— поведение товара по возвратам и повторным покупкам.
Если метрика не сходится — масштабировать нечего. Сначала добивают экономику, потом — оборот. Именно это отличает управляемый рост от случайного. 📦
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
Одно из самых полезных правил в e-commerce: не масштабируйте то, что не понимаете на уровне юнит-экономики.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.