Позиционирование бренда: 5 вопросов, которые убирают «мы как все»

Позиционирование бренда: 5 вопросов, которые убирают «мы как все»

Позиционирование — это не слоган и не дизайн. Это ответ на вопрос: почему выбор должны сделать в вашу пользу, а не в пользу соседней команды или CPA-сетки.

1) Для кого вы? Не «для всех, кто льёт», а для конкретного сегмента: медиабаеры-новички, тимлиды, агентства, инхаус-команды.
2) Какую задачу решаете? JTBD важнее демографии: быстрый запуск, стабильный ROI, понятная аналитика, антифрод.
3) Чем отличаетесь? Aaker смотрит на атрибуты, Keller — на ассоциации. В affiliate это может быть узкая вертикаль, сильный саппорт, прозрачные правила, сильный контент.
4) Какой образ вы закрепляете? Brand voice должен совпадать с обещанием: «жёстко и по делу» не работает, если в ответах саппорт расплывчат.
5) Почему вам верят? Доказательство — кейсы, процесс, стандарты, а не громкие формулировки.

В affiliate-среде позиционирование часто путают с оффером. Оффер меняется, позиционирование — нет: сеть может продавать тот же трафик, но быть «для команд, которым нужен предсказуемый запуск», а не «для всех желающих».

Соберите свою формулу в одну строку: для кого + какую боль закрываем + за счёт чего + какой тон обещаем. Если строка звучит одинаково у трёх конкурентов, позиционирования у вас пока нет.