Отчётность, которая реально помогает управлять трафиком, а не просто закрывать месяц

Отчётность, которая реально помогает управлять трафиком, а не просто закрывать месяц

Отчёт нужен не для красоты, а чтобы за 5 минут понять: где деньги зарабатываются, а где сливаются. Если в таблице много цифр, но нет ответов на 3 вопроса — что масштабировать, что резать и что проверить, — это не отчёт, а архив.

Собирайте его вокруг воронки:
— расход, лиды, CPA, CR;
— выручка, маржа, ROMI;
— разрезы по каналу, кампании, креативу, гео, устройству.
Главное правило: один и тот же показатель должен считаться одинаково во всех сводках. Иначе вы сравниваете не рекламу, а разные методы подсчёта.

Не смешивайте в одном листе операционку и стратегию. В одном блоке — ежедневные действия: клики, заявки, ошибки, стоп-листы. В другом — решение для роста: где увеличить бюджет, что отключить, какие гипотезы тестировать. Когда всё лежит в одной куче, команда видит цифры, но не видит смысл.

Для отчётности полезнее короткий комментарий, чем длинная таблица. Одна строка рядом с цифрой часто экономит час созвонов: почему просел CR, что изменили в крео, где сломалась посадка. 📊

Если отчёт не помогает принять решение, он не нужен в таком виде. Сократите его до тех метрик, по которым вы реально меняете действия, и обновляйте только то, что влияет на бюджет.