DSP-отчётность больше не про клики

DSP-отчётность больше не про клики

Заметил устойчивый сдвиг в том, как команды строят регулярную отчётность по programmatic-закупкам. Классический набор — показы, клики, CTR, CPC — уходит на последние слайды. Вместо них в еженедельных дашбордах всё чаще появляются post-view конверсии, охват уникальных пользователей в целевых сегментах DMP, доля аукционов с победой и качество вовлечения на лендинге после перехода.

Логика понятна изнутри: при privacy-first атрибуции (server-side, MMM — маркетинг-микс моделирование, incrementality — тесты прироста) сам факт клика перестаёт быть надёжной метрикой. Рекламная платформа может показать клик, а атрибуционная модель его не подтвердит — или наоборот. Тогда зачем тратить половину встречи на обсуждение CTR 0,12% против 0,15% за прошлую неделю.

Интереснее другое. Команды, которые перешли на новые дашборды, начали задавать другие вопросы на тех же встречах. Не «почему просел CTR», а «как изменился состав аудитории, до которой мы донеслись» и «совпадает ли эта аудитория с теми, кто реально конвертируется в воронке». Фокус сместился с тактики размещения на качество сегмента.

Ещё одна деталь. Бенчмарки (ориентиры для сравнения) тоже пересобираются. Сравнивать себя с чужим CTR давно бессмысленно — слишком разные модели атрибуции и пиксели. Теперь команды чаще сравнивают динамику своих же post-view метрик по когортам и приращение в инкрементальности от кампании к кампании.

А у вас в отчётности уже доминируют охватные метрики и post-view, или клики всё ещё держат первое место на слайде?

— @ProgrammaticGuidePro