<b>Marketplace Ads ломаются не на ставке, а на плохой структуре кампаний</b>

<b>Marketplace Ads ломаются не на ставке, а на плохой структуре кампаний</b>

Когда трафик идёт внутри маркетплейса, основная ошибка — пытаться управлять всем одной корзиной. У площадки своя логика: поиск, карточка товара, рекомендации, брендовые запросы, защита от нерелевантных показов.

Что проверять в структуре:
— разносить кампании по цели: охват, конверсия, защита бренда, добор низкочастотки;
— не смешивать товары с разной маржинальностью и разным уровнем оборачиваемости;
— отдельно держать топ-SKU и тестовые позиции, иначе данные по ним «шумят»;
— не давать одному креативу и одному офферу тащить всю воронку.

Дальше смотрят не только на CTR. Внутри marketplace ads важнее связка: запрос → карточка → цена → наличие → рейтинг. Если карточка слабая, реклама просто ускоряет потерю бюджета. Если карточка сильная, даже средняя ставка даёт стабильный объём.

Есть наблюдение которое стоит проверить: кампании часто выглядят «плохими» только потому, что их оценивают по клику, а не по роли в ассортименте. Один SKU может быть лидогенератором для корзины, другой — чистым драйвером маржи.

Оптимизировать здесь надо не только ставки, но и логику товарной матрицы. Тогда реклама перестаёт быть расходом и начинает работать как фильтр спроса.