Маркетинг в enterprise теперь продаёт не лиды, а уверенность

Маркетинг в enterprise теперь продаёт не лиды, а уверенность

В больших сделках маркетинг всё меньше похож на «генератор заявок» и всё больше — на систему снижения риска для сделки. Покупатель давно не верит в красивый охват: ему нужно понять, что вы правда умеете решать его задачу, не сорвёте внедрение и не исчезнете после оплаты. Поэтому в 2026 году сильнее всего работает не объём контента, а **доказуемая экспертиза**: кейсы, мнение, связка с sales и общая ответственность за выручку. Маркетинг, который это не принимает, остаётся на уровне шума.

— @EnterpriseSalesMKPro